這本書其實不是在書局買的
而是在最近很流行的複合式便利商店
諾大的商店室內空間包含書店、商場還有咖啡廳
架上這本逗趣的古人圖案搭配西裝穿搭吸引我的眼球
ISBN 9789579054737
閱讀過程心中咀嚼許多對應的事物
本書是把孫子兵法的作者 孫武（兵聖）
轉化為現在上班族職稱課長的角色
透過現今職場真實案例套用孫子兵法裡的內容逐一破解
職場如戰場早是顯學
作者舉例大量商場案例來驗證不同的時空背景也可以適用孫子兵法應對
距離當今兩千五百年的智慧為何成為眾多名人的圭臬？
還真的不是沒有道理
雖然孫子兵法在軍校時期有點半強迫就是要熟讀
所以看見本書內容閱讀原文像是< 始計篇 >、< 軍形篇 >…其實並不陌生
學生時期看這些內容幾乎就是硬背強記
哪會去思考「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」
原來跟我工作、生活、家庭上或是運動表現都有幫助
看書過程中心中會發出「真的是這樣子噎！」的驚嘆
像是 < 謀攻篇 >
「知己知彼，百戰不殆」
「不知彼而知己，一勝一負；不知己不知彼，每戰必殆」
這會讓我想到在房仲期間的價格談判技巧
屋主希望賣屋價格是550萬，開價688萬
買方可以接受的價格是500萬
所以買方試水溫的開出450萬的價格希望屋主可以讓步
畢竟現在可以透過實價登入方式看到更多更透明的資訊
但是數字的背後無法明確呈現的是
成交物件的屋況、坐向、特殊性…
所以也多出許多可以談判的空間
如果450萬的價格讓屋主願意讓利600萬
代表中間存在著看似150的差距
實際上只有50萬的距離（屋主的550萬與買方的500萬）
往來價格談判的最終階段就是俗稱的「見面談」
也是驗證房屋仲介人員的實力
賣方降一點、買方加一點
最後530萬成交！
文字敘述看似只有幾行的描述
但是常常讓業務人員跑斷腿、說破嘴！
這跟< 謀攻篇 >有啥關係？
業務人員要知道屋主是否有急迫性
如果屋主根本就已經繳完房貸
賣屋只是單純想要變現轉作其他投資
就沒有所謂「肯定要降價的壓力」
屋主可以慢慢賣
業務人員知道這個「彼方」情形就能彈性調整投入力度
買方如果是已經把原本自住的房屋售出
為了孩子的學區就是要找這個地段的物件
而且『開學前兩週一定要買！』
有這個明確的「彼方」需求
再加上明確要急於出售變現的屋主出現
就會「冒泡」（房屋仲介成交的代名詞）
如果你帶看的買方（彼方）連最基本的資訊都不知道
不知道需要格局
不知道車位需求
不知道風水抗性
不知道價位區間
不知道核貸條件
不知道…….
最基本的知彼都搞不清楚，那就要先問問「知己」
你自己到底適不適合幹這行？
還是單純打發時間而已！
當然< 謀攻篇 >的模式可以套用在很多地方
其他的孫子兵法內容細細咀嚼也可以運用在不同的領域
原本以為是封面設計有趣的書
但內容還真的是有料而且有用
雖然相距二十五個世紀的古人智慧
流傳至今並且廣受世界名人推崇
真的是有它的道理
過年期間真的可以
讀經典、長知識、增智慧
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